« Dynamic Réseau est un outil essentiel au sein du Groupe Bertrand. Tout dossier d’ouverture présenté en CODIR est appuyé systématiquement par les études de marché réalisées avec l’outil Stategeo. La force de l’outil est l’immédiateté des résultats et des prévisionnels estimés pour chaque futur projet. Il n’y a pas de limite quant à la réalisation des études de marché car c’est illimité, ce qui s’avère très utile dans nos analyses au quotidien. La solution Stategeo est utilisée depuis plusieurs années. Avant cela, l’étude était faite par le chargé d’expansion, et c’était plus une histoire de conviction que de modélisation statistique… Il n’y avait pas non plus de réelle stratégie de maillage du territoire avant cela, autour d’un potentiel € organisé. Le développement était totalement opportuniste. Aujourd’hui, l’outil d’études de marché développé par Stategeo permet une précision plus fine des potentiels et l’outil permet de projeter plusieurs études de maillage optimal du territoire. C’est stratégique pour le Groupe Bertrand car cela permet de déterminer des plans de maillage précis pour chaque enseigne du groupe. Et donc cela permet d’obtenir une vision sur plusieurs années. Nous identifions, par enseigne, en fonction de nos scénarii, le nombre d’ouvertures possibles. Nous avons donc la capacité de nous projeter sur une profondeur de marché potentielle pour chaque enseigne du groupe. L’intérêt est également de pouvoir challenger et remettre en question, chaque année, cette vision stratégique en retravaillant de manière dynamique les plans de maillage. En effet, chaque année passée, le réseau évoluant, le plan de maillage est impacté et donc nous devons ajuster et déterminer les opportunités d’ouvertures du moment. L’outil permet également d’alimenter les réflexions des équipes développement sur de nouvelles cibles, différentes, en ajustant certains critères de succès. L’expertise terrain de l’équipe développement combinée aux études de maillage permet de disposer d’une feuille de route fiable et objective qui oriente la stratégie d’expansion. »

« Le fait de pouvoir générer une étude de marché via l’outil développer par Stategeo est essentiel dans le fonctionnement du service expansion Stokomani. Cela permet de calculer le potentiel sur chacun des sites sans avoir de freins à l’étude. Là où nous avons des doutes, si nous devions commander une étude de marché systématiquement, le budget moyen d’une étude de marché serait un frein, en plus du délai de restitution de l’étude. Ici plus de problème, les études illimitées permettent de se « lâcher » et nous permettent de vérifier/conforter les prévisionnels financiers liés à chaque projet d’ouverture. Nous présentons systématiquement en comité de direction l’étude de marché Stategeo. C’est un élément essentiel dans le processus de validation d’un site chez STOKOMANI. L’étude est déterminante car valide ou invalide le prévisionnel initial. Et elle nous donne des arguments pour justifier les écarts éventuels entre le prévisionnel interne Stokomani et l’étude de marché Stategeo. Avant de disposer de cet outil d’études de marché sur mesure, nous partions du principe que chaque site serait amené à faire un certain potentiel €, sans affiner plus que cela. Forcément cela nous ca conduit à rencontrer certains écueils. A présent l’étude de marché permet d’ajuster finement le prévisionnel et donc l’orientation et validation des ouvertures. Le rapport coût prestation Stategeo vs l’apport stratégique est jugé très compétitif et très raisonnable. »

L’outil Dynamic Réseau développé par Stategeo est une aide décisionnelle qui vient en appui accompagner les développeurs terrains au quotidien. La réussite d’un projet passe notamment par la nécessité d’appréhender au plus juste les estimations de chiffre d’affaires atteignables d’un implantation future et existante. Auparavant, l’outil utilisé n’était pas assez poussé sur l’étude d’implantation et les données fournies par celui-ci. Nous avions besoin d’appréhender au mieux notre développement par plusieurs leviers : - Prise de parts de marché face à nos concurrents déjà présents sur une zone - Pas de cannibalisation de nos magasins existants - Validation de nos estimations internes - Analyse du flux piéton et véhicules sur les adresses visées Dynamic Réseau est un outil puissant qui prend ses sources à partir des données nationales de notre enseigne. L’outil permet d’identifier les zones d’ouvertures AFFLELOU et l’impact de notre marque sur la zone. Il nous indique la zone de chalandise, et permet d’analyser la cannibalisation entre magasins. Il permet également de constater les flux GPS. Il s’agit pour nous d’un gain de temps précieux dans l’analyse, une présentation claire et complète. L’outil nous permet également d’identifier le maillage optimal de notre enseigne sur le réseau national. Il confirme ou infirme nos estimations et nous permet d’approcher au mieux l’impact d’une implantation dans la zone étudiée. L’équipe Stategeo est disponible, réactive, flexible à nos demandes et besoins. Dynamic Réseau est un outil puissant qui permet d’aller au plus juste en alliant la compétence humaine et les outils technologiques.